做信息流优化师的感想和思考

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经常有人过来问我,优化师这个岗位前景怎么样,我想从事这个岗位,可是没经验怎么办。优化师这个岗位的发展前景?说远了那是吹牛,我不知道。说近了,就目前而言,市场上需求量是极大的,你看,今年就业环境如此不好,可广告公司依旧在招人,说明市场是有这个需求的。想从事这个行业,又没经验怎么办?这个问题我说过很多次了。我的观点自始至终都是,出去面试,出去面试,出去面试。满世界找为什么,找方法论那是毫无意义的,多出去面试,感受一下优化师这个岗位,面试官常问哪些问题,你去一家公司面试,又不是说一定要去他们家,就当没事儿出去转转,找人聊聊天呗,了解一下市场情况,一回生二回熟,他问啥问题,你就解决啥问题,面试的多了,自然经验就有了。

如果非要我提供一点建议的话,我建议你先去乙方学经验。在实际工作中遇见问题解决问题,负责各行各业的账户,结识形形色色的客户,在一次又一次的实践中,感受工作的压力,接受客户的摧残,在坚持与放弃之间来回徘徊,而后,你的能力便能飞速跨越式提升。今年因为疫情,其实对入门小白来说并不是很友好,不论是甲方还是乙方都希望能招到有经验,能够快速上手的优化师。我身边有朋友,想转行,面试了好长时间,从兴奋到期待再到失落与沮丧,经历了一次又一次。不过,幸好,天不负有心人,终究是找到优化师工作了。

 

信息流优化师压力大吗?

 

对于一名优化师而言,成长最快的是第一年。5月那会,很多小伙伴想转行做优化,但是自己没有经验,便纷纷找我咨询相关经验。而后,他们经历了辞职,换工作,面试,入职,正式对接账户。到了现在,他们能够很容易的在优化师群里各种吹水,闲聊。对广告优化也有了一些自己的思考和想法,也能够很随意接一些优化师岗位的梗,各种表情包嗨上天。

“优化师的出路在哪里,回家养猪。”

“干啥不好干优化,随时随地想跑路”

“每天一个跑路小技巧”“优化师岗没有中年人”

“做优化还想找对象?”

所以,优化师岗位入行是及其容易的,不论你是大专生,还是本科,甚至研究生,都有。有些冲着它的低门槛,有的是看好它的前景,有的是因为它背后的大公司。总之,优化岗应该是步入大公司门槛最低的一个岗位吧。从事优化师的同学大部分都是半路出家,因为大学里面根本没这门课程。像我大学读的是营养学,我有个前同事,上份工作是开地铁的。各种各样千奇百怪的行业都有,纷纷入行来做广告优化。


广告优化是份门槛极低的岗位。

有时候和同行开玩笑,说有些公司将广告优化师称为投手——一台没有感情的机器。优化师的工作,好像每天都是围绕着账户在进行,每天的工作基本80%以上的时间花在账户上面,所以,只要是个正常人,有正常的思考能力,能够学上三五天,基本就能够很容易的上手。甚至有些小伙伴,跨行进入信息流领域,没有人带,没有人指引,就单纯的靠自己摸索都能闯出一条路来。


能做大做精吗?

我从2018年下半年开始做广告优化,以前还敢说自己有一些优化能力。现在我连这话都不敢说了,只能说自己做的时间稍稍久一点,经验稍稍丰富一点,接手过的账户可能多一点,至于优化能力,我真的不敢说自己有多厉害。毕竟,从以前到现在,做不起来的账户一大把。很多时候,即使你懂理论,明白广告竞价逻辑,可广告还是跑不起来,那是一种很绝望的感觉。做广告优化最舒服的是开头那两年。

当你最初决定踏入信息流行业,不论是出自看好它的前途还是薪资,总有一点是让你满意的。而且你也是最好了心里准备,你也从那些前辈或者其他渠道了解到,广告优化是份比较辛苦的工作,你的心里是有足够认知的。就几个大的媒体平台,头条、腾讯、百度、快手等等,他们都有自己完善的广告投放系统,丰富的广告学习平台,想要扎根于此的你确实是能够学到东西的。基本上每天都是学习新东西,广告样式、产品工具、竞价逻辑、素材设计,每一个点对于你来说都是新的东西,需要你不断的通过实践,通过实际对接账户去学习,去感受每个产品背后的逻辑与使用方法。

这种自我驱动式学习速度是非常快的。

而后,你不断的成长,消耗量级越来越高,接触到的账户越来越多,解决的问题也越来越多,经验越来越丰富,对于广告系统越来越了解,每个产品工具如何使用也融会贯通,对于别人提出的问题,似乎也能够很轻松给出答案。你觉得你通了,广告平台也不过如此。这个时候的你应该工作一年多了,你开始形成了自己优化思路。手里的账户逐步稳定,工作也逐渐平稳下来,心态也越来越佛系,客户怎么说,那就随他说吧。


这个时候的你,已经逐渐发现。往期那些什么优化理论,好像完全是在扯淡。广告投放出价不够,广告不起量,谈优化是毫无意义的;广告投放定向过窄,广告跑不出去,谈优化是毫无意义的;广告优化素材跟不上,要提量,说跑量那是毫无意义的。广告优化工作对于你来说,是如此的简单,又是如此的困难。

正因为你懂得越多,所以越是明白广告投放为什么跑不起量。你会发现,即使你懂再多的理论,有些账户就是做不起来,不论你如何更换素材,调整定向,广告就是不起量。回到最后,你会逐渐发现,好像过往的那些经验一点用处都没有。

如何调整账户,优化成本。上素材,建计划;上素材,建计划;上素材,建计划。除此之外,别无他路。前

几天和朋友聊天,他要是做广告优化岗位,日消耗基本过百万。说到广告优化这个问题,我两都陷入同一个困境。

“跑不起来?

优化素材”

“怎么优化?

上新素材。”

 

信息流帐户优化

 

要说广告系统竞价逻辑,我们似乎比谁都精通,但要说一定保证把某个账户做起来,不敢说。我以前说过一句话是什么呢?“你信不信我在百度上顺便扒张图都可能比设计师专门做的好。”这句话完全不是吹牛,我相信很多同学都经历过的。一条广告计划能够跑起来,很多时候都是莫名其妙的。

由结果去推原因很好推。比如用户定向精准,素材卖点好,吸引用户,导致广告点击率高,易起量。但是如果我问你,你能保证我新建的这条计划一定能起量吗。这话我不敢说。所以,如果有人问我说,这个投放这个广告,能保证成本做到多少。这话是没法保证的,我们可以根据以往投放经验,给到一个大概区间,至于具体成本范围,要投放了才知道。广告投放做的越久,越是会陷入困境。

种困境的起因是你懂得太多,所以更加困惑,那些原本看似完美的理论,在实际投放面前尽是如此不堪一击。广告投放,回到最初的本质,新建计划,新上素材。除此之外,似乎别无出路。这便是优化师的困境。做优化最好的是第一年,以后的每一年可能对你来说可能都是重复。


所以,提早做好规划很重要。三年后的你要做什么,继续做优化,还是走上管理层?还是改行?前几天遇到一个同行,一块聊天,得知他是92年。我的心尽是莫名的突然一阵害怕,三年后我还在做账户?6月份,从公号上加了一个女孩子,广告优化,她说她在他们公司消耗量级最高,我问她工作几年了,她说她是00后。我真的有点害怕。谨以此文,献给新入行的优化师


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2020-08-31  分类:网络营销  浏览:133次