中小企业的互联网营销困局和突围

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2020年以来由于疫情的影响,制造型企业更是生存艰难,日子更加难过。

 

目前中小企业的互联网营销推广方式都有哪些呢?

进入2020年以后,老板更加重视投入产出比,就是你让我投钱是可以,明确要求至少能赚回来2倍甚至更多利润。

 

有的制造业老板比较奇葩,花钱的营销推广重来是不做的,要做的就是免费的。10多年企业免费推广的方式基本没有变过。比如:网站SEO,发外链,博客推广,B2B平台推广,百度系的百度知道、贴吧推广等等。(这样的企业基本是没有什么前途的)

 

免费的可能是最贵的,没有办法,要的就是省钱,在目前这样的大环境下,根本没有什么客户的,免费推广效果慢,看不到未来和方向。

 

目前使用最多的营销推广方式

目前使用最多的营销推广方式是百度竞价SEM关键词竞价推广,这一推广方式是以前使用最多的推广方式,按点击付费,不过目前咨询转化率非常之低,越来越不堪成本的重负。

 

B2B平台推广(爱采购和阿里巴巴)

主流的推广方式是爱采购和阿里巴巴诚信通的推广了,这二个平台一年的入驻费用都是6688元。不是很贵,但是你不要忘了,这只是最低的一个门槛费用,平台上那么多竞争对手和同行,如果你的产品想要排在搜索结果的前面,还要做付费推广。

 

爱采购的搜索结果的第一行基本也是需要另外花钱购买的,可以跳转到自己的官网。

1688店铺可以用营销宝按点击付费,也可以购买关键词包月的推广,最低298/月的付费推广,反正各大平台,极尽流量变现之能事。关于这二个平台的咨询效果,视自己的详情页、产品竞争力,品牌价格等因素相关。


信息流推广

信息流推广目前也越来越多的人使用和了,他是利用大数据的技术,让你在搜索相关关键词之后,有相关产品的推送给你。

目前最常见的信息流平台是今日头条、微信朋友圈、百度信息流、抖音等平台。不过这些平台花费比较高的,做信息流一天的广告费投放量是很大的,制造型企业200-300/天根本玩不起来,一般适合500/天的起步价。信息流平台主要是跑量,你越省钱,越没有量,真不适合小气的老板。

 

网站SEO推广

最后说一下网站SEO推广,即网站关键词排名优化,把自己网站的关键词优化到百度搜索结果的首页,目前甚至要求到更高,前56,为什么呢,因为现在的咨询率越来越低了。很多关键词优化到前三也没有咨询,为什么呢?

 

因为经济不景气的原因,需求萎缩,老板越想省钱,都去电商平台比价去了,只有实在找不到的才到百度里面去找厂家咨询,不管从什么渠道找供应商,货比5家,那是基本算少的了。

 

我要上首页总结了目前中小企业网络推广的主要方式,虽然各种推广方式都不尽如人意,你不推广,但是你的竞争对手广告不会停止,你越不推广可能越没有生意。只有根据自己的行业和产品属性来选择适合自己的推广方式。

 

记住一点:把竞争对手熬死了,你就是市场老大。

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2020-09-01  分类:网络营销  浏览:74次